LIB Luck & Inredningsbolaget AB säljer allt från måttanpassade köksluckor till hela kök med montering.
Pierre Enbert, LIB Luck & Inredningsbolaget AB:
Utvecklande för den lilla leverantören
– Vi har omfattats av HBVs ramavtal sedan 2000. Det är oerhört viktigt för oss eftersom
större delen av vår försäljning i dag går till allmännyttan via ramavtalet. Vår ambition är att arbeta uteslutande med kommunala bostadsbolag och vara väldigt duktiga på den marknaden.
Tid är en bristvara
– Har ni ett HBV-avtal? Det är ofta den första frågan vi får som leverantör. När vi då svarar ja är det en enorm fördel för oss. Med ett HBV-avtal är det som att få tillgång till en ”öppen marknad”. Fältet ligger öppet för försäljning till hela allmännyttan, både till de riktigt stora aktörerna och till de mindre. Eftersom upphandlingen redan är gjord, kan kunderna handla direkt från oss. Tid är i dag en bristvara för förvaltare. Därför är det enkelt för bolagen att handla direkt via ett färdigt och tryggt avtal.
Bra bollplank
– HBV är ett riktigt bra bollplank både när det gäller frågor och funderingar kring upphandlingar och resonemang kring olika bostadsbolag, men också kring frågor om exempelvis material, leveranser och utvecklingsfrågor. Det är lätt att ringa till dem och man känner sig alltid välkommen. HBV är också väldigt tydliga, klara och raka i sina svar. Oavsett om det gäller ris eller ros. Det känns att de är måna om sina leverantörer på ett bra sätt.
HBV som mötesplats
– HBV ordnar olika möten och mässor som är bra arenor och tillfällen att knyta nya kontakter. Vi har på dessa träffar mött många nya kontakter som håller på att bli kunder och andra som är på väg att utvecklas till affärsmässiga samarbeten. Träffarna har varit bra för oss på flera sätt.
Utvecklande affärsrelation
– Hade vi inte haft tillgång till hela den här marknaden, hade vi nog inte kunnat utveckla och förbättra våra produkter på samma sätt. HBV ställer hårda krav på sina leverantörer som gör att vi ständigt försöker att bli bättre. Både miljömässigt och tekniskt. För oss innebär att vara leverantör till HBV att vi har en affärsmässigt och långsiktig relation som utvecklar oss som företag, berättar Pierre Enbert.
